第1182章 生机与泡影（1 / 2）
谁都没有想到国内手机市场进入八月份就云起云涌、混乱如厮，张恪跟肖瑞民见面之后，没能够立即离开北京。
不知道联讯的孙志刚从哪里知道他到北京的消息，也没有事先联络，直接坐车过来将他堵在城南的别墅里要求见面。
张恪心里清楚孙志刚的来意，他也怕给这种事缠上，只是孙志刚都亲自找上门来，他总不能拒之门外不见，之前也算是有过合作，再说联讯还是数字手机技术促进协会的核心成员。
“华夏的葛建德看我可极不顺眼，孙总上门来找我就不怕落在葛建德的眼里？”张恪随意的穿着T恤、大裤衩，站在门厅前请孙志刚进屋来，半开玩笑半认真的点出锦湖与联讯母公司华夏电子之间的长期矛盾。
“母公司有母公司的想法，我总不能因为担心母公司的想法，就让联讯捆上手脚在市场里拼搏吧……”孙志刚笑着说，挥着额头的汗珠子，跟着张恪进了屋。他为了表示诚意，找上门等工作人员通知张恪的当儿，他没有躲在车里，就跟他的秘书站在炎炎如火烤的太阳心里等着，八月中下旬的北京，中午的气温高达三十七八岁，孙志刚又有些胖，更加吃不消，走进屋里，给冷气一激，才感觉舒服起来。
进了屋，张恪对孙志刚说道：“孙总稍坐一会儿，我正在接一个电话……”
孙志刚挺感激张恪没有让他在门外等到他接完电话，说道：“你先忙。”
孙志刚跟秘书在客厅里坐了一会儿，一个穿着碎花连衣裙的漂亮女人端着冰镇酸梅汤过来。孙志刚瞥了一眼，见她洁白的手腕上戴着镶钻的手链，闪闪发光，衣着气质又极为不凡，心想不会是普通的保姆，也没有多看，有些人会炫耀自己身边的漂亮女人，有些人却忌讳这个，他欠了欠身子说了声谢谢，就将杯子接过来，见他的秘书神色有些异样，又打量了漂亮女人一眼，原来是大明星宋婉佩，这时候也不便接什么话，倒是他的秘书小女孩子心性不减，一副看到崇拜偶像的惊喜样，都差点将工作记录本拿出来请人家签名。
孙志刚心想：之前的传闻倒是真的，张恪这混球真将宋婉佩活生生的从成晋杰的儿子手里给抢了过来？他倒不介意秘书不成熟的表现，看宋婉佩的神色，倒是很享受被别人当偶像崇拜的感觉。
“宋小姐还在这里？”张恪又走下楼，看着宋婉佩坐在客厅里跟孙志刚的秘书聊得亲热。
“刚跟许小姐说完话，总要跟恪少您道个别才能走，不然不是要给恪少您怪罪没有礼貌……”宋婉佩嫣然笑道，拿起手袋，盈盈而立的朝张恪微欠了欠身，准备告辞，“我这就跟恪少您告辞了，不劳你赶人了。”
“我哪里敢赶你走？”张恪笑了笑，又说道，“宋小姐是自己开车来的，还是我让工作人员送你回去？”话里也没有留人的意思。
“我自己开车来的，”宋婉佩说道，“要是在建邺，就要麻烦恪少您照顾了。”
孙志刚这才知道这屋子里另有女主人存在，人家不愿意露面，他再好奇也没有用，倒是宋婉佩跟他一样也是访客，刚才却客串了一下丫鬟，看她的样子倒也不觉得自降身分，心想也只有张恪这样的家伙才有资格拿大明星宋婉佩当丫鬟使唤——张恪也只是站在客厅中央目送宋婉佩离开。
宋婉佩登门拜访是为影视投资的事情，这件事也不归张恪管，但是宋婉佩是颇有用心的一个人，刚才也不该是她站出来给孙志刚倒茶，她却是主动，也有意诱导孙志刚往别处想，或许有些人很会反感宋婉佩这种顺竿子往上爬的投机举动，张恪却知道宋婉佩如此自有她的辛苦。要依旧人的本性，谁愿意在别人面前小翼讨好？看着她离开，心里想：真是只胆子大的小绵羊，也不怕连骨头带肉给吃个干净！
看着宋婉佩的身影消失在门廊前，张恪坐到刚才宋婉佩坐的椅子上，犹有美人余香在，宋婉佩的容貌也的确能在离开犹让人觉得她坐过的位子更有一番滋味。张恪朝孙志刚笑了笑，说道：“让孙总久等了，真不好意思——”却也不跟孙志刚解释宋婉佩出现在这里的原因，他愿意怎么想就怎么想去。
孙志刚倒是好奇这房子另外一个女人是谁，不过他今天过来另有意图，微侧过身子，说道：“到今天，我不得不佩服肖瑞民是有眼光的，今天的局面，也是在他的预料之中，联讯就比较被动，我这是跑上门来跟恪少你讨计策的……”
“孙总似乎忘了联讯也是爱达的竞争企业？”张恪看着角桌上有一杯酸梅汤没喝过，心想应是宋婉佩替他准备的，将怀子端在手里，不明白孙志刚过来找自己为什么将秘书也带过去——漂亮女孩子扎着马尾辫，似乎还不够老练。
孙志刚可不信张恪的这句话，要说联讯是爱达的竞争企业，联信对爱达的市场压力更大一些，可没有见锦湖拒绝跟联信合作——他猜测锦湖跟联信、科王高科甚至跟联通私下里有着不可告人的暗盘交易。
上半年，国产手机每台利润几乎都在四五百元以上，面对热火朝天的市场，国产手机还是供不应求，联信却向联通供应了近五十万台定制手机；虽然说定制手机业务不会占用联信的市场资源，每台手机的利润却只有百元左右。同系列采用ESS基频芯片组的手机，联信与科王高科市场销售的毛利润每台接近四百元，然而联信与科王高科上半年向市场推出的同系列手机却不足他们向联通提供定制手机总量的五分之一。
联信以及科王高科有钱不赚、跟联通进行定制手机合作的举措令业内颇为不解，孙志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供的ESS基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成ESS手机最大的出货渠道。
事实证明，通过联通出货的定制手机虽然功能有些单一，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平——当孙志刚认识到这点时，八月手机市场的变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场的压力，联信却已经将联通一百五十万台的定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤至之时，已然立于不败之地。
孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信、科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由的深深后悔，联讯反应太慢了。
张恪觉得孙志刚的反应还不算太慢，截止到现在，市场虽有变化，但是还不能算十分的剧烈，他之前还以为联讯会拖到给市场绞杀得鲜血淋漓才会有所反应。
也正如业内所猜测的那样，第一代、第二代ESS基频芯片组都存在诸多不足，所以才严格控制产量。第一代ESS基频芯片组才出产十万片，第二代ESS基频芯片组半年出货量也严格控制在一百二十万片，直到第二代增强型ESS基频芯片组出来，技术才算成熟，才答应联通将下半年向联通的供货量提高到三百万件。三百万件也远远不能让锦湖的产量饱和，这么做的原因，还是要限制联通出台过于激进的发展策略——张恪相信联通以稳健发展的策略对中移动真正构成威胁时，锦湖才能获得更大的利益与更自由的发展空间。
张恪知道孙志刚出现在这里的意图，虽然摩托罗拉、诺基亚等海外手机巨头八月之后都密集的推出中高端新款手机，国内手机厂商被迫退出这一市场，但是基到GSM技术的中低端手机仍然有着最广阔的市场，关键在于成本的控制。在成本压力没有传导到上游手机芯片厂商那里，想要手机芯片厂商主动降价无疑是白日做梦，锦湖的ESS基频芯片组质优价廉，此时又逐渐提高供货量，无疑是国内手机厂商此时寻求降低制造成本的最佳途径。
虽然为了获得耿重阳的支持使联通定制手机业务全面的依赖锦湖的ESS技术，在第二代基频芯片组推出之前，锦湖也将联讯、东兴纳入供货的名单之列，但是却限制向这两家提供技术支持，以致联讯、东兴到今天都没能够推出自己的ESS手机，到第二代增强型基频芯片组推向市场，则名正言顺的将这两家从合作名单上删除掉。
孙志刚这次过来自然是想要挽回，张恪却不会因为他的登门，而改变与联通、联信以及科王高科早就约定的战略。
孙志刚在城南别墅一直呆到夕阳西下，见仍不能让张恪语气稍有松动，不得以告辞离去，然后他刚坐上车，葛建德的电话就打了电话，有着咄咄逼人的质疑语气：“听说你去见张恪了？”
“……”孙志刚无功而返，心里也是一团怨气，这股子怨气他无法针对锦湖，正如张恪所说，爱达跟联讯是竞争企业，锦湖与华夏电子的关系一向都很紧张，锦湖之所以选择跟联信合作，也是肖瑞民跟葛建德闹翻之后，想到这里，孙志刚心神一动，但是他也不以为这时候跟葛建德闹翻就会立时获得锦湖的支持，仍然忍着性子跟葛建德解释，“也是凑巧，这过来坐一坐，谈了一些关于数字手机技术促进协议发展的话题……”他也不解释到底是因为什么凑巧，心想葛建德心里清楚他说的是骗人的鬼话，难道葛建德手再宽还要管到他的私事？ ↑返回顶部↑
不知道联讯的孙志刚从哪里知道他到北京的消息，也没有事先联络，直接坐车过来将他堵在城南的别墅里要求见面。
张恪心里清楚孙志刚的来意，他也怕给这种事缠上，只是孙志刚都亲自找上门来，他总不能拒之门外不见，之前也算是有过合作，再说联讯还是数字手机技术促进协会的核心成员。
“华夏的葛建德看我可极不顺眼，孙总上门来找我就不怕落在葛建德的眼里？”张恪随意的穿着T恤、大裤衩，站在门厅前请孙志刚进屋来，半开玩笑半认真的点出锦湖与联讯母公司华夏电子之间的长期矛盾。
“母公司有母公司的想法，我总不能因为担心母公司的想法，就让联讯捆上手脚在市场里拼搏吧……”孙志刚笑着说，挥着额头的汗珠子，跟着张恪进了屋。他为了表示诚意，找上门等工作人员通知张恪的当儿，他没有躲在车里，就跟他的秘书站在炎炎如火烤的太阳心里等着，八月中下旬的北京，中午的气温高达三十七八岁，孙志刚又有些胖，更加吃不消，走进屋里，给冷气一激，才感觉舒服起来。
进了屋，张恪对孙志刚说道：“孙总稍坐一会儿，我正在接一个电话……”
孙志刚挺感激张恪没有让他在门外等到他接完电话，说道：“你先忙。”
孙志刚跟秘书在客厅里坐了一会儿，一个穿着碎花连衣裙的漂亮女人端着冰镇酸梅汤过来。孙志刚瞥了一眼，见她洁白的手腕上戴着镶钻的手链，闪闪发光，衣着气质又极为不凡，心想不会是普通的保姆，也没有多看，有些人会炫耀自己身边的漂亮女人，有些人却忌讳这个，他欠了欠身子说了声谢谢，就将杯子接过来，见他的秘书神色有些异样，又打量了漂亮女人一眼，原来是大明星宋婉佩，这时候也不便接什么话，倒是他的秘书小女孩子心性不减，一副看到崇拜偶像的惊喜样，都差点将工作记录本拿出来请人家签名。
孙志刚心想：之前的传闻倒是真的，张恪这混球真将宋婉佩活生生的从成晋杰的儿子手里给抢了过来？他倒不介意秘书不成熟的表现，看宋婉佩的神色，倒是很享受被别人当偶像崇拜的感觉。
“宋小姐还在这里？”张恪又走下楼，看着宋婉佩坐在客厅里跟孙志刚的秘书聊得亲热。
“刚跟许小姐说完话，总要跟恪少您道个别才能走，不然不是要给恪少您怪罪没有礼貌……”宋婉佩嫣然笑道，拿起手袋，盈盈而立的朝张恪微欠了欠身，准备告辞，“我这就跟恪少您告辞了，不劳你赶人了。”
“我哪里敢赶你走？”张恪笑了笑，又说道，“宋小姐是自己开车来的，还是我让工作人员送你回去？”话里也没有留人的意思。
“我自己开车来的，”宋婉佩说道，“要是在建邺，就要麻烦恪少您照顾了。”
孙志刚这才知道这屋子里另有女主人存在，人家不愿意露面，他再好奇也没有用，倒是宋婉佩跟他一样也是访客，刚才却客串了一下丫鬟，看她的样子倒也不觉得自降身分，心想也只有张恪这样的家伙才有资格拿大明星宋婉佩当丫鬟使唤——张恪也只是站在客厅中央目送宋婉佩离开。
宋婉佩登门拜访是为影视投资的事情，这件事也不归张恪管，但是宋婉佩是颇有用心的一个人，刚才也不该是她站出来给孙志刚倒茶，她却是主动，也有意诱导孙志刚往别处想，或许有些人很会反感宋婉佩这种顺竿子往上爬的投机举动，张恪却知道宋婉佩如此自有她的辛苦。要依旧人的本性，谁愿意在别人面前小翼讨好？看着她离开，心里想：真是只胆子大的小绵羊，也不怕连骨头带肉给吃个干净！
看着宋婉佩的身影消失在门廊前，张恪坐到刚才宋婉佩坐的椅子上，犹有美人余香在，宋婉佩的容貌也的确能在离开犹让人觉得她坐过的位子更有一番滋味。张恪朝孙志刚笑了笑，说道：“让孙总久等了，真不好意思——”却也不跟孙志刚解释宋婉佩出现在这里的原因，他愿意怎么想就怎么想去。
孙志刚倒是好奇这房子另外一个女人是谁，不过他今天过来另有意图，微侧过身子，说道：“到今天，我不得不佩服肖瑞民是有眼光的，今天的局面，也是在他的预料之中，联讯就比较被动，我这是跑上门来跟恪少你讨计策的……”
“孙总似乎忘了联讯也是爱达的竞争企业？”张恪看着角桌上有一杯酸梅汤没喝过，心想应是宋婉佩替他准备的，将怀子端在手里，不明白孙志刚过来找自己为什么将秘书也带过去——漂亮女孩子扎着马尾辫，似乎还不够老练。
孙志刚可不信张恪的这句话，要说联讯是爱达的竞争企业，联信对爱达的市场压力更大一些，可没有见锦湖拒绝跟联信合作——他猜测锦湖跟联信、科王高科甚至跟联通私下里有着不可告人的暗盘交易。
上半年，国产手机每台利润几乎都在四五百元以上，面对热火朝天的市场，国产手机还是供不应求，联信却向联通供应了近五十万台定制手机；虽然说定制手机业务不会占用联信的市场资源，每台手机的利润却只有百元左右。同系列采用ESS基频芯片组的手机，联信与科王高科市场销售的毛利润每台接近四百元，然而联信与科王高科上半年向市场推出的同系列手机却不足他们向联通提供定制手机总量的五分之一。
联信以及科王高科有钱不赚、跟联通进行定制手机合作的举措令业内颇为不解，孙志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供的ESS基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成ESS手机最大的出货渠道。
事实证明，通过联通出货的定制手机虽然功能有些单一，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平——当孙志刚认识到这点时，八月手机市场的变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场的压力，联信却已经将联通一百五十万台的定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤至之时，已然立于不败之地。
孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信、科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由的深深后悔，联讯反应太慢了。
张恪觉得孙志刚的反应还不算太慢，截止到现在，市场虽有变化，但是还不能算十分的剧烈，他之前还以为联讯会拖到给市场绞杀得鲜血淋漓才会有所反应。
也正如业内所猜测的那样，第一代、第二代ESS基频芯片组都存在诸多不足，所以才严格控制产量。第一代ESS基频芯片组才出产十万片，第二代ESS基频芯片组半年出货量也严格控制在一百二十万片，直到第二代增强型ESS基频芯片组出来，技术才算成熟，才答应联通将下半年向联通的供货量提高到三百万件。三百万件也远远不能让锦湖的产量饱和，这么做的原因，还是要限制联通出台过于激进的发展策略——张恪相信联通以稳健发展的策略对中移动真正构成威胁时，锦湖才能获得更大的利益与更自由的发展空间。
张恪知道孙志刚出现在这里的意图，虽然摩托罗拉、诺基亚等海外手机巨头八月之后都密集的推出中高端新款手机，国内手机厂商被迫退出这一市场，但是基到GSM技术的中低端手机仍然有着最广阔的市场，关键在于成本的控制。在成本压力没有传导到上游手机芯片厂商那里，想要手机芯片厂商主动降价无疑是白日做梦，锦湖的ESS基频芯片组质优价廉，此时又逐渐提高供货量，无疑是国内手机厂商此时寻求降低制造成本的最佳途径。
虽然为了获得耿重阳的支持使联通定制手机业务全面的依赖锦湖的ESS技术，在第二代基频芯片组推出之前，锦湖也将联讯、东兴纳入供货的名单之列，但是却限制向这两家提供技术支持，以致联讯、东兴到今天都没能够推出自己的ESS手机，到第二代增强型基频芯片组推向市场，则名正言顺的将这两家从合作名单上删除掉。
孙志刚这次过来自然是想要挽回，张恪却不会因为他的登门，而改变与联通、联信以及科王高科早就约定的战略。
孙志刚在城南别墅一直呆到夕阳西下，见仍不能让张恪语气稍有松动，不得以告辞离去，然后他刚坐上车，葛建德的电话就打了电话，有着咄咄逼人的质疑语气：“听说你去见张恪了？”
“……”孙志刚无功而返，心里也是一团怨气，这股子怨气他无法针对锦湖，正如张恪所说，爱达跟联讯是竞争企业，锦湖与华夏电子的关系一向都很紧张，锦湖之所以选择跟联信合作，也是肖瑞民跟葛建德闹翻之后，想到这里，孙志刚心神一动，但是他也不以为这时候跟葛建德闹翻就会立时获得锦湖的支持，仍然忍着性子跟葛建德解释，“也是凑巧，这过来坐一坐，谈了一些关于数字手机技术促进协议发展的话题……”他也不解释到底是因为什么凑巧，心想葛建德心里清楚他说的是骗人的鬼话，难道葛建德手再宽还要管到他的私事？ ↑返回顶部↑