第四十七章输赢两重天（1 / 3）
儒欣影业的传奇，一直被范记安津津乐道，并且引为平生最大目标。成立仅仅三年的儒欣影业，第一年亏损80多万，第二年赢利1000多万，在第三年预计赢利一个亿时，被一家大型集团公司看中，提出了百分之百收购。因为儒欣影业参与策划过两部当红的电影和一部收视率不俗的电视剧，最终以15亿的价格成交。
三年，15个亿，而其创始人才30岁出头，卖掉公司后，手中握有的是数亿的现金！这是何等惊人的成功，是怎样的财富神话。
卖，为什么不卖？范记安激动得几乎要跳起来了，一个亿百分之百收购大道至简，以他百分之八的股份计算，他也要分到800万，距离千万富翁，只有一步之遥了。
不过何方远却没有范记安的兴奋和激动，他一脸平静：“如果《逆袭》真到了一个亿的播放次数，那么《逆袭》就成为近年来最成功的网络剧之一了，只凭《逆袭》的成功，大道至简就可以至少收入3000万以上，按照通常的十倍溢价的收购计算，百分之百收购大道至简，要3个亿。”
“方远，你对《逆袭》的成功，很有信心呀。”小马哥摆了摆手，“和我打过交道的人都知道，其实我不是一个善于讨价还价的人，这样，你直接说出你的条件，我觉得合适就定了。”
“好。”何方远微一思索，说道，“播放次数超过一亿人次，企鹅支付一亿元费用，同时可以获得大道至简百分之十的股份。一亿次以上，每增加一千万人次的播放次数，企鹅就付出一千万元，同时获得大道至简百分之五的股份，以此类推。超过两亿播放次数之后，每增加一千万人次，就是两千万元的费用并附赠百分之五的股份……”
范记安瞪大了眼睛，扳着手指算了半天，也没有算清如果企鹅想百分之百控制大道至简，需要付出多少钱，他忽然才发现，何哥不但在布局上面有天赋，在讨价还价上面，也有精明过人的一面。
“……”小马哥只沉吟了片刻，就点头同意了，“行，没问题，其实你没有必要非要弄得这么复杂，直接报一个一口价不就得了。想当初我和三剑客谈判的时候，就直接和他们谈了一个对赌协议，如果他们在规定的时间内完成了整合和利润，我就将企鹅文学全部交给他们。现在你也看到了，企鹅文学就是三剑客的天下，我出钱出资源出渠道，全权交给三剑客经营，就是因为我信任他们，认定他们可以管理和运营好企鹅文学。”
见小马哥说话直接有力，何方远也呵呵一笑：“好，小马哥果然是三巨头中最有魄力的一个，如果播放次数到了2亿以上，一口价3.5亿。”
“成交！”小马哥毫不迟疑地一口应下，和何方远握手，“如果合作成功，我希望百分之百收购大道至简之后，你继续留下来担任大道至简的ceo。”
“可以，但我还有一个条件……”何方远看出了小马哥是性情中人，就想再提条件。
“除了大道至简的ceo之外，你还会是企鹅影业的副总裁。”小马哥再次伸手和何方远握手，“深圳的夜景不错，晚上可以赏赏景，明天我让法务准备好合同。”
“谢谢，合作愉快。”何方远欣喜若狂，他也没有想到和小马哥的会谈会这么顺利，虽然见面的过程出现了一些曲折，但总体来说，事情的发展完全超出了他的预期。
何方远和范记安却没有心情欣赏深圳的夜景，告别了小马哥，回到酒店住下之后，何方远和孔祥云通了一个电话，告诉了她事情的最新进展。孔祥云听了，喜忧参半，喜的是，和企鹅的合作，如果《逆袭》大火，前景明显好过和千方合作，忧的是，万一《逆袭》不温不火，和企鹅合作就还不如和千方合作旱涝包收了。
何方远走的是一步险棋，虽然收益大，但风险也大，而且还不是一般的大，一着不慎，甚至会满盘皆输。但从另一个角度来说，如果赢了，就会赚得盆满钵盈。
本来以孔祥云的性格，她不会做出如此冒险之事，太疯狂了，但她尊重何方远的决定，在不断创造神话和奇迹的互联网，也许何方远就是下一步创造神话和奇迹的传奇人物。
第二天，何方远顺利地拿到了和企鹅的合同，和范记安一起，飞回了北京。才一落地，就接到了孔祥云的电话。
“方远，告诉你一个好消息，企鹅电影刚刚宣布成立。”
“真的？”何方远一时惊喜，他和小马哥会面时，只顾谈合作了，忘了问上一句企鹅影业的成立时间，不想才离开深圳，企鹅影业就成立了，不对，不是企鹅影业，是企鹅电影，他来不及看新闻了，直接问孔祥云，“有什么看点？”
“在我看来，有两个看点。一是企鹅电影进军电影的姿势是全方位的进入，掌握了许多ip资源的企鹅娱乐，未来将要着手操作的电影，应该都会是主投，而不是和娱乐宝一样是跟投。二是企鹅不但要在投资比例上占据主导位置，而且在制作上也会深度参与。这一点和别的互联网公司做电影的手法截然不同。”孔祥云对于企鹅电影的正式成立，感慨良深，似乎就是为了验证何方远和企鹅合作的正确性一样，企鹅电影成立之始透露出来的信息，足以让她震惊。
企鹅在影视领域的投入，不但是大手笔，而且摆出了不惜血本也要做到业内第一次的姿态。
优酷已经联合出品了8部电影，票房20亿元，但这些电影，优酷一分钱也没有投，都是拿自己网站的资源去置换投资份额，获得票房分成。
总之，在这种视频网站投资电影的模式当中，视频网站往往属于配角，是从属的位置，投资比例不高，在整个电影制作过程中，处于弱势地位，没有多大的发言权。最主要的是，视频行业竞争激烈，一部优秀的电影，可以找优酷，也可以找企鹅视频，或者爱奇艺，没有哪一家有绝对的优势。
而企鹅电影不是要参投，而是要主投，不仅要主投，而且要深度参与，要拥有自始至终的话语权。企鹅电影的野心是——要把我们对于游戏、动漫、文学内容的理解，我们对于用户的理解带入到电影当中，做出有企鹅互娱自己特色的电影。
“方远，你的选择是正确的，如果《逆袭》一炮打红了，我们整体会被企鹅电影收编，到时，我们说不定会成为企鹅电影的中坚力量，以后你在企鹅互动娱乐的大框架内，成为和三剑客平起平坐的重要人物，也不是没有可能，而是大有可能。”孔祥云至此才真正佩服何方远对三巨头布局的准确把握。
“我的目标是星辰大海，不是企鹅互动娱乐一个高管的位置。”何方远哈哈一笑。
回到公司，签好了合同之后，何方远派徐子棋前往深圳，和企鹅方面接触，进行合作之后的第一次交接。
徐子棋一走，何方远宣布公司全体放假三天。接下来就是期待《逆袭》登录企鹅视频之后的反响了，既然无事可做，不如让大家都放松一下，迎接新的开始。
一天后，徐子棋从深圳传来消息，交接一切顺利，一周后，《逆袭》正式开播，企鹅视频会重点推荐。
又一天后，又一则关于企鹅的新闻铺天盖地充斥了互联网的每一个角落——企鹅系华南城战略投资马可波罗：狙击芝麻开门的企图心！ ↑返回顶部↑
三年，15个亿，而其创始人才30岁出头，卖掉公司后，手中握有的是数亿的现金！这是何等惊人的成功，是怎样的财富神话。
卖，为什么不卖？范记安激动得几乎要跳起来了，一个亿百分之百收购大道至简，以他百分之八的股份计算，他也要分到800万，距离千万富翁，只有一步之遥了。
不过何方远却没有范记安的兴奋和激动，他一脸平静：“如果《逆袭》真到了一个亿的播放次数，那么《逆袭》就成为近年来最成功的网络剧之一了，只凭《逆袭》的成功，大道至简就可以至少收入3000万以上，按照通常的十倍溢价的收购计算，百分之百收购大道至简，要3个亿。”
“方远，你对《逆袭》的成功，很有信心呀。”小马哥摆了摆手，“和我打过交道的人都知道，其实我不是一个善于讨价还价的人，这样，你直接说出你的条件，我觉得合适就定了。”
“好。”何方远微一思索，说道，“播放次数超过一亿人次，企鹅支付一亿元费用，同时可以获得大道至简百分之十的股份。一亿次以上，每增加一千万人次的播放次数，企鹅就付出一千万元，同时获得大道至简百分之五的股份，以此类推。超过两亿播放次数之后，每增加一千万人次，就是两千万元的费用并附赠百分之五的股份……”
范记安瞪大了眼睛，扳着手指算了半天，也没有算清如果企鹅想百分之百控制大道至简，需要付出多少钱，他忽然才发现，何哥不但在布局上面有天赋，在讨价还价上面，也有精明过人的一面。
“……”小马哥只沉吟了片刻，就点头同意了，“行，没问题，其实你没有必要非要弄得这么复杂，直接报一个一口价不就得了。想当初我和三剑客谈判的时候，就直接和他们谈了一个对赌协议，如果他们在规定的时间内完成了整合和利润，我就将企鹅文学全部交给他们。现在你也看到了，企鹅文学就是三剑客的天下，我出钱出资源出渠道，全权交给三剑客经营，就是因为我信任他们，认定他们可以管理和运营好企鹅文学。”
见小马哥说话直接有力，何方远也呵呵一笑：“好，小马哥果然是三巨头中最有魄力的一个，如果播放次数到了2亿以上，一口价3.5亿。”
“成交！”小马哥毫不迟疑地一口应下，和何方远握手，“如果合作成功，我希望百分之百收购大道至简之后，你继续留下来担任大道至简的ceo。”
“可以，但我还有一个条件……”何方远看出了小马哥是性情中人，就想再提条件。
“除了大道至简的ceo之外，你还会是企鹅影业的副总裁。”小马哥再次伸手和何方远握手，“深圳的夜景不错，晚上可以赏赏景，明天我让法务准备好合同。”
“谢谢，合作愉快。”何方远欣喜若狂，他也没有想到和小马哥的会谈会这么顺利，虽然见面的过程出现了一些曲折，但总体来说，事情的发展完全超出了他的预期。
何方远和范记安却没有心情欣赏深圳的夜景，告别了小马哥，回到酒店住下之后，何方远和孔祥云通了一个电话，告诉了她事情的最新进展。孔祥云听了，喜忧参半，喜的是，和企鹅的合作，如果《逆袭》大火，前景明显好过和千方合作，忧的是，万一《逆袭》不温不火，和企鹅合作就还不如和千方合作旱涝包收了。
何方远走的是一步险棋，虽然收益大，但风险也大，而且还不是一般的大，一着不慎，甚至会满盘皆输。但从另一个角度来说，如果赢了，就会赚得盆满钵盈。
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第二天，何方远顺利地拿到了和企鹅的合同，和范记安一起，飞回了北京。才一落地，就接到了孔祥云的电话。
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总之，在这种视频网站投资电影的模式当中，视频网站往往属于配角，是从属的位置，投资比例不高，在整个电影制作过程中，处于弱势地位，没有多大的发言权。最主要的是，视频行业竞争激烈，一部优秀的电影，可以找优酷，也可以找企鹅视频，或者爱奇艺，没有哪一家有绝对的优势。
而企鹅电影不是要参投，而是要主投，不仅要主投，而且要深度参与，要拥有自始至终的话语权。企鹅电影的野心是——要把我们对于游戏、动漫、文学内容的理解，我们对于用户的理解带入到电影当中，做出有企鹅互娱自己特色的电影。
“方远，你的选择是正确的，如果《逆袭》一炮打红了，我们整体会被企鹅电影收编，到时，我们说不定会成为企鹅电影的中坚力量，以后你在企鹅互动娱乐的大框架内，成为和三剑客平起平坐的重要人物，也不是没有可能，而是大有可能。”孔祥云至此才真正佩服何方远对三巨头布局的准确把握。
“我的目标是星辰大海，不是企鹅互动娱乐一个高管的位置。”何方远哈哈一笑。
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